W poprzednim artykule pisałem na temat małej popularności działań rozwojowych typu training on the job. Oparłem się wówczas na wynikach przeprowadzonego przeze mnie badania, analizie odpowiedzi podanych przez respondentów oraz
Pandemia spowodowała odczuwalne dla wszystkich zmiany. Następują wolniej lub szybciej, ale obecna sytuacja wpłynęła na ich przyspieszenie. Czy i kiedy powrócimy do tzw. normalności? Tęsknoty zostawmy na boku i skupmy
Jak Cię widzą, tak ….czyli czym jest zmysł sukcesu we współczesnym świecie biznesu. Wartość w relacji biznesowej powstaje nie tylko z wymiany zasobów materialnych. Coraz częściej ważniejszym staje się inwestycja
Jak wykorzystać jazdę próbną w sprzedaży. Większość producentów i importerów samochodów, z którymi się zetknąłem, zachęca lub wręcz wymaga do swoich handlowców, by zapraszali klientów na jazdy próbne. Jak to zwykle
Jak przeprowadzać jazdę próbną z klientem, by zwiększać sprzedaż samochodów? Sprzedaż samochodów jest obecnie procesem wysoce konkurencyjnym. Jednym z najważniejszych etapów tej sprzedaży jest jazda próbna, ponieważ to obszar najbardziej emocjonalny
Jak sprzedać samochód klientowi z ofertą konkurencji? Sprzedaż samochodu klientowi, który przychodzi z gotową ofertą z konkurencji, wydaję się wielu handlowcom jedną z trudniejszych. Klient indywidualny poszukuje samochodu wedle zasady
„Sprzedawaj językiem korzyści” – ile razy słyszą to zdanie handlowcy, sprzedawcy, osoby wystawiające aukcje internetowe. Na szkoleniach, konferencjach bardzo często ten temat jest podejmowany. Jak często podejmowany w praktyce jest
