Zamykanie sprzedaży a wartość oferty
Jeśli chcesz poprawić swoją skuteczność zamykania sprzedaży, bo widzisz, że część klientów nie decyduje się na zakup, to dzięki temu warsztatowi zdobędziesz umiejętności pozwalające popchnąć tematy do przodu.

Jeden z najlepiej ocenianych naszych warsztatów.
Warsztat sprzedażowy poświęcony pracy z klientem na etapie końcowym procesu sprzedaży, by skłonić go do decyzji zakupowej.

- Dlaczego klienci nie chcą się zdecydować?
- Czym jest wartość usługi / produktu w kontekście decyzji klienta?
- Jak budować wartość usługi / produktu
- Jak wybrać dobry moment na zamknięcie?
- Jaką technikę wybrać w przypadku różnych typów klienta?
- Na ile cross selling może pomóc w zamknięciu sprzedaży?
- W jaki sposób wykorzystać up selling do zamknięcia sprzedaży?
- Z jakich technik warto korzystać podczas zamykania sprzedaży?
- Jak reagować na różne obiekcje klienta?
- W jaki sposób budować argumentację?
- W jaki sposób mówić o cenie?
- Co warto zrobić w przypadku negatywnej decyzji klienta?
Wartość usługi a decyzja zakupowa
- Istotna wartości usługi / produktu
- Metody budowania wartości usługi / produktu
- Weryfikacja na ile wartość usługi / produktu jest zbudowana u klienta
Up selling i cross selling a decyzja zakupowa
- Techniki pracy przy cross sellingu
- Techniki sprzedaży typu up selling
- Wykorzystanie doprzedaży do zamknięcia transakcji
Typologia klienta i argumentacja
- Typy klienta podczas zakupów
- Techniki pracy i argumentacja z różnymi typami klienta
- Przełamywanie obiekcji różnych klientów podczas finalizacji
Techniki zamykania sprzedaży
- Wybór momentu na zamknięcie
- Komunikacja sprzedawcy w trakcie zamykania
- Najskuteczniejsze techniki finalizacji
- Postępowanie w przypadku negatywnej decyzji klienta
- Poznanie psychologii klienta na etapie podejmowania decyzji
- Poznanie typologii klientów podczas zakupów
- Rozwój umiejętności pracy z różnymi typami decyzyjnymi
- Nauka budowania wartości usługi i mówienia o cenie
- Rozwój umiejętności cross i up sellingu do zamykania sprzedaży
- Nauka wykorzystania różnych technik zamykania sprzedaży
- Rozwój umiejętności przełamywania obiekcji klienta

Potrzebujesz więcej informacji?
Telefon
Email